Fiche métier chargé d’affaires en électricité

Le métier de chargé d’affaires en électricité

Le chargé d’affaires en électricité est responsable de la gestion des projets électriques, il traite la relation commerciale de a à z avec ses clients. Le chargé d’affaires en électricité vend des solutions d’électricité et du matériel pour équiper les bâtiments résidentiels, les sites industriels ou les locaux commerciaux. Depuis la démarche commerciale jusqu’au SAV, il sait expliquer, négocier et conseiller grâce à sa bonne connaissance technique en systèmes électriques.

L’appellation du métier peut varier d’une entreprise à une autre, un chargé d’affaires en électricité est équivalent à un commercial en électricité, un chargé d’affaires et de projets électriques, un ingénieur d’affaires en électricité, un chargé de développement en électricité ou encore un responsable commercial en installations électriques. Le chargé d’affaires en électricité peut partir d’un portefeuille de clients déjà constitué ou bien avoir la charge de développer sa clientèle. Il étudie les besoins de ses clients pour proposer des solutions électriques adaptées. Bon négociateur, il peut aussi prendre en charge des grands comptes après un bon bagage d’expérience. Il peut travailler pour un fournisseur d’énergie, une entreprise qui fabrique du matériel électrique, un fournisseur d’installations électriques, une entreprise de télécommunications, une entreprise spécialisée dans l’énergie solaire ou éolienne, une entreprise de construction, une entreprise de maintenance et de services électriques, une entreprise spécialisée dans la gestion d’énergie ou dans la domotique, etc. 

Mission à lister dans votre fiche de poste pour le recrutement d’un chargé d’affaires en électricité

Les missions courantes d’un chargé d’affaires en électricité

Gestion complète de projets électriques, depuis la conception initiale jusqu’à la mise en marche. Cela inclut le suivi commercial et technique de la relation client (planification, coordination, exécution et suivi)

Évaluations techniques pour proposer la meilleure solution ou l’équipement électrique le plus approprié pour le client (attentes spécifiques, utilisation, configuration des lieux, impératifs en termes de consommation et de disponibilité, examen attentif des plans et des contraintes, présentation des solutions retenues conformes aux exigences du client)

Estimation budgétaire précise en adéquation avec les attentes des clients : devis pour les installations, le matériel, la consommation et la maintenance des équipements

Négociation commerciale pour défendre sa marge tout en se positionnant correctement auprès du client

Conformité réglementaire pour que les installations électriques soient parfaites (sécurité électrique, normes, de code du bâtiment et autres contraintes)

Gestion des ressources humaines et matérielles nécessaires au projet. Relations avec les prestataires et les fournisseurs, coordination des différents acteurs identification des équipements nécessaires, commandes… Son objectif est de respecter les délais

Gestion de la documentation et préparation de rapports réguliers sur l’avancement des projets, les coûts, les problèmes rencontrés et les solutions mises en œuvre.

Compétences à retrouver pour recruter un bon chargé d’affaires en électricité

Le chargé d’affaires en électricité doit combiner de grandes aptitudes commerciales et des compétences techniques pointues :

Les compétences techniques

Connaissance approfondie des principes électriques, des normes de sécurité et des composants électriques
Compréhension des installations
Capacité à lire et interpréter des schémas électriques, des plans de câblage et des diagrammes
Connaissance des produits, des équipements électriques, des technologies et des solutions
Capacité à évaluer les besoins et proposer des solutions techniques adaptées à la demande du client et à son contexte.

Les compétences en vente et en négociation

Savoir négocier avec les clients sur les aspects techniques et financiers des projets pour conclure des accords avantageux ;

Comprendre les besoins et les préoccupations des clients en écoutant attentivement leurs demandes et en posant des questions pertinentes

Pouvoir démocratiser des propos techniques et expliquer de manière simple et concise des concepts pointus aux clients qui n’ont pas de connaissances en électricité

Développer des relations solides et de confiance avec la clientèle, fidéliser, suivre chaque projet, conseiller et rester disponible ;

Communiquer avec aisance et force de conviction, présenter des solutions techniques de manière convaincante lors de réunions.

Les compétences en gestion de projet

Coordonner toutes les parties prenantes du projet d’électricité 
Gérer les plannings pour respecter les délais 
Établir un reporting régulier et vérifier les indicateurs de progression 
Respecter les budgets.

Les prérequis et les qualités du chargé d’affaires en électricité

Le métier nécessite d’être tout aussi à l’aise dans les échanges commerciaux que dans les explications techniques. Le poste demande d’avoir un certain leadership et de chercher constamment à atteindre ses objectifs. Les technologies en gestion d’énergie avancent à grands pas, la formation continue et la veille sont donc une constante pour le métier de commercial dans ce secteur.

Voici les qualités du chargé d’affaires en électricité :

Leadership 
Réactivité
Goût pour la réussite et l’atteinte des résultats 
Pugnacité
Force de conviction
Pensée analytique 
Organisation et rigueur 
Concision et pertinence 
Intérêt pour le secteur des énergies 
Adaptabilité
Sens de la relation client 
Ouverture au feedback ;

Le salaire pour le métier de chargé d’affaires en électricité

Le salaire moyen annuel est variable, il diffère selon le nombre d’années d’expérience :  

Pour un profil débutant (de 0 à 3 ans d’expérience) : 28 K€ bruts annuels

Pour un profil confirmé (de 3 à 7 ans d’expérience) : 35 K€ bruts annuels

Pour un profil expert (plus de 7 ans d’expérience) : 44 K€ bruts annuels

Perspective d’évolution à proposer dans votre entreprise

Après un parcours réussi et quelques années d’expérience, le chargé d’affaires en électricité peut devenir responsable des ventes ou prendre la direction commerciale régionale (voire nationale). La formation, l’entrepreneuriat ou encore le consulting sont d’autres pistes de carrière.

Les enjeux climatiques et les besoins de sobriété énergétique modifient les contours du métier de chargé d’affaires en électricité. C’est une profession plus que jamais d’actualité et qui compte plusieurs casquettes. Pour trouver le bon profil faites appel à Solve énergie ! Spécialiste du secteur depuis plus de 14 ans.